Erklärvideo erstellen: So funktioniert der richtige Aufbau
Potentielle Kunden suchen nicht nach neuen Produkten. Sie suchen nach der besten Lösung für ihr Problem. Hier kommen Erklärvideos ins Spiel. Sie müssen allerdings richtig aufgebaut sein, um aus Fragenden überzeugte Kunden zu machen.
Meist geben Suchende online nur eine Frage oder ein Stichwort ein. Wenn ein Produkt oder eine Dienstleitung ihr Problem lösen kann, ist das die Chance für die Anbieter. Sie müssen allerdings richtig vorgehen.
Ein produktbezogenes Erklärvideo im Realdreh ist mit überschaubaren Aufwand relativ schnell produziert. Die Marketing-Wirkung ist beträchtlich.
Sofort am Haken
Jetzt trifft der/die Fragende vielleicht auf ein Erklärvideo. In den ersten Sekunden eröffnet der Hook, dass es genau um sein/ihr Problem geht. Ihm/ihr wird sofort eine Lösung versprochen. Ohne Umschweife wird ihm/ihr der USP des Produkts oder der Dienstleistung erklärt – plausibel, didaktisch und visuell ansprechend.
Dafür muss der/die Produzent:in oder Dienstleister:in seinen/ihnen USP jedoch klar priorisieren und über alle anderen Vorteilsversprechen stellen. Die nächsten Erklärungen dienen dazu, diesen USP glaubhaft zu untermauern. Problem und USP müssen außerdem im Videotitel und in der Metabeschreibung zum Erklärfilm auftauchen, um das Video ganz oben in der Suchergebnissen zu finden.
Ein produktbezogenes Erklärvideo in 2D mit intelligenter Nutzung von 3D-Elementen bedeutet mehr Aufwand als Realdreh und 2D-Animationen. Der Aufwand ist geringer als bei kompletten 3D-Animationen. Die Darstellung positioniert den Anbieter als hochwertigen Content-Produzenten.
Ängste aktiv ansprechen
Im späteren Verlauf muss das Erklärvideo auf die Ängste der potentiellen Kunden eingehen. Der/die Nutzer:in will sicher sein, dass sein/ihr Geld und Zeit optimal investiert sind und das Produkt sein/ihr Problem am Ende zuverlässig löst. Und dies besser als alle ähnlichen Produkte oder Dienstleistungen. Hier spricht das Erklärvideo die Ungewissheiten idealerweise aktiv an und überzeugt mit Gewissheiten.
Der Aufbau eines Erklärvideos für Produkte oder Dienstleistungen ist klar strukturiert und verzeiht keine Fehler. Nur, wer diesen Ablauf konsequent einhält, wird die potentielle Kunden bis zum Call To Action halten. Erst dann ist der User zu weiteren Aktivitäten bereit.
Ein produktbezogenes Erklärvideo, realisiert in 2D-Animationen, entlastet den Anbieter von der Produktion vor Ort. Skript und Realisierung sind bei der Videoproduktion verortet. Die didaktische und die Marketing-Wirkung sind beträchtlich.
Erprobte Methodik nutzen
Mit dem VORSATZ.BRIEFING haben wir eine validierte Methodik entwickelt, um mit dir zusammen Erklärvideos zu entwickeln, mit denen du deine Produkte und Dienstleistungen besser verkaufst. Das bestätigen uns unsere Kunden immer wieder.
